Consultants RH Indépendants : Le Portage Salarial comme Allié Stratégique

Le spectre des missions RH en portage est large. Le conseil en organisation et transformation RH couvre la restructuration, les plans de sauvegarde de l'emploi (PSE), les fusions-acquisitions (due diligence sociale), et la mise en conformité réglementaire. Le recrutement de cadres et dirigeants (executive search, assessment centers, chasse de têtes) s'exerce très bien en portage, à condition de ne pas tomber dans l'intermédiation de placement au sens de l'article L5321-1 du Code du travail.

Le coaching professionnel et le développement du leadership représentent un segment en forte croissance. L'accompagnement au changement, la formation managériale et le conseil en QVCT (qualité de vie et conditions de travail) complètent le tableau. Enfin, le conseil en rémunération et avantages sociaux (benchmarks, politique salariale, épargne salariale) est un créneau où les consultants RH apportent une forte valeur ajoutée.

Chacune de ces missions relève des prestations intellectuelles et est pleinement éligible au portage salarial.

Le cas d'Isabelle, consultante en transformation RH

Isabelle, 45 ans, ancienne DRH de groupe, est consultante indépendante depuis 2 ans. Son TJM est de 680 € et elle alterne entre des missions longues (accompagnement de PSE, 6 à 9 mois) et des missions courtes (audit social, 2 à 4 semaines).

En portage salarial, Isabelle apprécie particulièrement trois aspects. La confidentialité : ses missions RH impliquent souvent des données sensibles (rémunérations, plans sociaux), et le cadre contractuel du portage, avec le contrat commercial entre la société de portage et le client, sécurise la relation. La souplesse : elle peut enchaîner des missions de durées très différentes sans formalité. Et l'assurance chômage : après une mission de PSE émotionnellement éprouvante, Isabelle a pris 2 mois de repos en percevant l'ARE, ce qui lui était impossible en SASU.

Les tarifs des consultants RH indépendants varient significativement selon la spécialité et le niveau d'expérience. Un consultant en recrutement (sourcing, pré-qualification) facture entre 350 et 500 € par jour. Un consultant en gestion des compétences et GPEC entre 450 et 650 €. Un consultant en transformation RH et conduite du changement entre 600 et 850 €. Un DRH de transition entre 800 et 1 200 €. Un coach certifié ICF ou EMCC entre 500 et 900 € par jour (ou 200 à 400 € par séance de coaching individuel).

Ces TJM rendent le portage salarial parfaitement viable économiquement. À partir de 400 € de TJM et 15 jours facturés par mois, le portage offre un package global (salaire + droits sociaux + épargne salariale) compétitif avec la SASU.

Le métier de consultant RH repose fortement sur le réseau et la recommandation. Les sociétés de portage qui accompagnent des consultants RH offrent un avantage souvent sous-estimé : la mise en relation entre consultants complémentaires.

Un consultant en recrutement peut être recommandé par un collègue de portage spécialisé en SIRH. Un coach peut intervenir sur une mission d'accompagnement au changement initiée par un consultant en transformation RH. Ces synergies au sein de la communauté de portage génèrent du business additionnel, estimé à 15 à 25 % du CA pour les consultants qui jouent le jeu du réseau.

Enfin, le statut de salarié en CDI du portage crédibilise le consultant RH face à ses clients. Paradoxalement, un expert RH qui conseille les entreprises sur leur politique sociale est mieux perçu s'il bénéficie lui-même d'un cadre social solide. C'est une question de cohérence professionnelle.